Se você é corretor e tem uma imobiliária, trabalha vendendo imóveis para construtoras, essas dicas são para você.
Você já se perguntou porque o seu serviço ainda não está no patamar que você deseja?
E principalmente no digital, onde você pode ajustar seu posicionamento?
É disso que vou tratar aqui neste artigo. Então, te prepara para começar a faxina no teu perfil e mãos a obra.
Qual tipo de imóvel você comercializa?
Antes de tudo, é bom que você tenha uma especificação de atuação e no ramo que você atua.
Principalmente quando você ainda não é tão grande.
A definição de tipos de imóveis a serem comercializados pela sua imobiliária, vai atrair justamente os tipos de cliente que você pretende vender.
Existem vários tipos de imóveis e categorias disponíveis. Então, se puder, faça esse estudo interno e defina uma linha a se seguir inicialmente, não queira abraçar todos os tipos de imóveis para não perder essa identidade.
Sobre os tipos existente, fazendo uma análise geral, temos os seguintes tipos: Imóveis Populares (MCMV), Imóveis de Médio Padrão e Imóveis de Alto Padrão.
Dente esses tipos, existem os subtipos, como: Pronto para morar, Em construção, Lançamento, Imóveis Avulsos, Imóveis de Praia, Imóveis de Campo e outros tipos, que vai se encaixar em cada tipo de região do Brasi.
Como você distribui e anuncia seus imóveis?
A criação e distribuição de conteúdo é essencial para que tenhas uma certa relevância dentro do segmento imobiliário.
Defina uma certa frequência e tenha conteúdos interessantes para o tipo de público do qual, você gostaria de atender.
E a distribuição deste conteúdo, seja seus imóveis cadastrados em portais específicos e até mesmo no seu próprio site é muito importante.
Sem esquecer é claro das redes sociais de sua empresa. Pois a atenção das pessoas estão lá.
Esteja presente tanto na atenção das pessoas, quanto na intenção. Isso é feito através de uma presença planejada e definida de acordo com seu público.
Essa distribuição de imóveis, deve acontecer pelas redes sociais e principalmente pela geração de tráfego.
Nas redes sociais, especifique os tipos de imóveis para criar campanhas específicas de Envolvimento, Alcance, Envio de mensagem (WhatsApp, Direct), Tráfego e até mesmo através de Catátlogo de produtos (mais avançado).
Já com relação ao tráfego para seus site ou até mesmo para portais, é uma parte fundametal e estratégica para você colocar em seu planejamento de investimentos mensais.
O Google Ads, com a rede de pesquisa, display e YouTube podem ser uma das fontes de tráfego aliada para sua estratégia digital.
Os grandes portais de imóveis
Existem no mercado, diversas plataformas que integram seu site com esses portais na hora de cadastrar seus imóveis.
Esse processo pode ser um grande aliado em sua estratégia de marketing para sua imobiliária.
Portais como ZAP IMÓVEIS, OLX, VIVA REAL entre outros…são os maiores investidores para as pessoas que realizam buscas específicas no Google.
Entre em contato com gerente de contas para cada uma dessas ferramentas e negocie de acordo com sua necessidade e quantidade de imóveis existentes na sua rede.
Comece a testar e entender como funciona cada ferramenta e vá com o tempo, adequando o preço de aquisição de LEAD de acordo com seu investmento mensal para cada tipo de imóvel.
Recomendações básicas
Para fazer parte do mercado imobiliário a importância de uma ferramenta de CRM é uma dos grandes diferenciais das demais.
Então, se você quer ter uma melhora significativa em seu negócio, pense sobre isso e estudo como implementar.
A organização do processo de aquisição de LEAD e o conhecimento de cada um e o momento de ativação de compra é fundamental para conversão da venda.
O processo básico de um funil que deve ser implementado em sua empresa é: Captação, Qualificação / Relacionamento, Visita, Proposta e Venda.
Como sua imobiliária está fazendo isso atualmente? Você já parou para pensar?
Buscando parcerias
Depois de arrumar a casa, ou seja, que a sua empresa já tenha um certo volume de vendas e já tenha conhecimento dentro do mercado, você já pode buscar parcerias com construtoras e incorporadoras.
Como assim? Seguinte, você pode estabelecer um contrato de mídia com esse parceiro.
Ele te ajuda a anunciar os imóveis de sua construtora colocando a verba para que possas anunciar em campanhas da sua imobiliária.
Isso vai te trazer um respiro nos investimentos mensais realizados, potencializando teus resultados no curto prazo.
Faça seu network um dos diferenciais neste segmento. Isso vai trazer bons frutos sempre.
Conclusão
Essa são algumas dicas que podem ser implementadas pela sua imobiliária e podem te trazer grandes negócios.
O processo não é de um dia para o outro e não existe fórmula mágica. Afinal, desconfie de certas promessas.
Faça sua comunicação nas redes sociais com investimento para distribuição do conteúdo gerado.
Se possível, faça vídeos visitando os imóveis de sua imobiliária. Isso gera grande valor de engajamento com seu público.
Faça parcerias com corretores, cosntrutoras e incorporadoras. Mostrando resultados e trabalhando de forma íntegra, seu negócio será percebido.
Não esqueça também da importância do investimento nos grandes portais de imóveis. E além disso, você também pode trabalhar de forma paralela com o Google Ads a seu favor.
São muitas possibilidades de melhoria e uma delas é sem dúvida a integração de informações numa plataforma que te dê essa organização.
O CRM é um investimento indispensável para que seu negócio tenha escalabilidade no longo prazo.
Não é fácil, mas com os resultados sendo colhidos, as portas vão se abrindo e seu relacionamento melhorando.
Então, estude e busque sempre estar surfando a onda do momento para aproveitar as oportunidades.
Errar menos para GANHAR MAIS.
Essa é a grande sacada. 😀
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